大庆买摩托新车怎么还价的呀

《买摩托新车怎么还价的呀：实用技巧大揭秘》

在购买摩托新车时，还价是一门需要技巧和策略的学问，掌握好还价的方法，有可能为你节省一笔不小的开支，下面就来详细介绍一下买摩托新车怎么还价。

一、做好充分准备

1、了解市场行情

在去经销商处还价之前，要对摩托车市场有充分的了解，可以通过多种渠道收集信息，比如汽车资讯网站、摩托车论坛、社交媒体群组等，了解你所关注车型的官方指导价、市场上的普遍成交价以及不同地区的价格差异，某些热门车型在大城市可能由于竞争激烈，价格会相对较低，而在一些小城市可能价格稍高，还要关注该车型是否有近期的促销活动或优惠政策，这将为你在还价时提供有力的依据。

2、确定自己的预算

明确自己能够承受的价格范围是非常重要的，在确定预算时，不仅要考虑购车款，还要考虑后续的保险、上牌、购置税、保养等费用，根据自己的经济实力制定一个合理的预算，这样在还价过程中就不会因为超出预算而陷入被动，你原本计划花费1万元购买一辆摩托车，那么在还价时就要确保最终的价格加上其他费用不会超过这个预算。

3、研究车型特点和优势

深入了解你所要购买的摩托车车型的特点和优势，这样在与销售人员沟通时能够更加自信地表达自己的观点，可以从车辆的性能、配置、外观设计、品牌口碑等方面进行研究，如果你看中的一款摩托车具有独特的发动机技术，你可以在还价时强调对其性能的认可，但同时也指出市场上其他类似车型在价格上的优势，以此来争取更优惠的价格。

二、选择合适的时机

1、销售淡季

摩托车销售也有淡季和旺季之分，淡季通常是天气较冷或者市场需求较低的时候，比如冬季，在这个时候，经销商为了完成销售任务，往往会更愿意给出较大的优惠幅度，选择在销售淡季购买摩托车，你在还价时可能会更容易获得成功。

2、月底或季度末

经销商通常有销售任务指标，到了月底或者季度末，如果他们还没有完成任务，就会急于促成交易，这时候你可以利用他们的这种心理，在还价时更有底气，在月底的最后一周去经销商处看车，告诉他们你很感兴趣，但如果价格不合适，你可能会选择在其他时间购买，他们很可能会为了冲业绩而给你一个比较优惠的价格。

三、运用还价技巧

1、保持冷静和礼貌

在还价过程中，要保持冷静和礼貌，不要过于情绪化或者强硬，与销售人员建立良好的沟通氛围是非常重要的，可以用友好的语气表达自己的想法和需求，让他们感受到你是真心想要购买这辆车，但同时也希望能够得到一个合理的价格，你可以说：“我非常喜欢这款车，但是我觉得价格还是有点高，你看能不能再给我一些优惠呢？”

2、提出合理的价格

在提出还价时，要给出一个合理的价格，这个价格不能过低，否则销售人员可能会觉得你没有诚意；也不能过高，否则就失去了还价的意义，可以根据你之前了解到的市场行情和自己的预算，提出一个比经销商报价低10% - 20%左右的价格，然后观察销售人员的反应，根据他们的回应进行调整。

3、强调竞争对手

提及其他品牌的同类型车型及其价格优势是一种有效的还价策略，告诉销售人员你正在考虑其他品牌，并且已经了解到它们的优惠政策和更低的价格。“我看了一下其他品牌的类似车型，它们的价格比你这里便宜不少，而且配置也差不多，你们能不能再给我优惠一点，让我在这里买呢？”这样可以给销售人员施加一定的压力，促使他们降低价格。

4、要求额外优惠

除了降低车价之外，还可以要求经销商提供一些额外的优惠，比如赠送摩托车配件、免费保养、延长质保期等，这些额外的优惠可以增加你的购车价值，同时也相当于降低了购车成本，你可以说：“如果价格不能再降了，那能不能给我多送几次保养或者一些实用的配件呢？”

四、应对销售人员的策略

1、面对拒绝

当你提出还价后，销售人员可能会拒绝你的要求，这时候不要灰心，要保持耐心，继续与他们沟通，可以尝试换一种方式再次提出还价，或者询问他们为什么不能给你这个价格，找出他们的顾虑并加以解决，销售人员说价格已经是最低了，你可以问他们：“那如果我一次性付款或者介绍朋友来买，能不能再给我一些优惠呢？”

2、避免被误导

有些销售人员可能会使用一些话术来误导你，比如夸大车辆的优点或者隐瞒一些不利因素，在还价过程中，要保持清醒的头脑，不要轻易相信他们的话，可以根据自己的了解和判断来做出决策，如果对某些问题不确定，可以要求销售人员提供书面承诺或者合同条款。

购买摩托新车时还价需要做好充分的准备，选择合适的时机，运用恰当的技巧，并且要能够应对销售人员的各种策略，才能在保证自己利益的前提下，以最合适的价格购买到心仪的摩托车。